Schneider Electric (SE), «det mest lokale av globale selskaper», og Coface, et multinasjonalt selskap med kunden i fokus, har samarbeidet i flere tiår. Som kunde av Coface Global Solutions drar SE nytte av et verdensomspennende program og dedikerte team for å sikre virksomheten. SE bruker også Single Frame-løsninger for å støtte utviklingen av selskapets datasenterprosjekter. Det overordnede formålet: å håndtere kommersiell risiko på en mer forutsigbar måte.
Et samarbeid som bidrar til Cofaces internasjonale ekspansjon
Samarbeidet mellom Schneider Electric, «det mest lokale av globale selskaper», og Coface, et multinasjonalt selskap med kunden i fokus, er ikke noe nytt: SE er en av Cofaces mest lojale kunder. Samarbeidet har røtter flere tiår tilbake i tid, til da Coface (tidligere Compagnie française d'assurance pour le commerce extérieur) som spesialiserte seg på eksportkredittforsikring, fikk i oppdrag av den franske regjeringen å forsikre den politiske og kommersielle risikoen til franske eksportbedrifter.
Utviklingen av SEs virksomhet utenfor Frankrike har også vært en av drivkreftene bak Cofaces internasjonalisering
CGS: Global risikostrategi og skreddersydd organisering
Sammen med meglerpartner AON bruker SE Coface Global Solutions (CGS). CGS-løsningene er laget spesielt for å passe til behovene til multinasjonale selskaper. De setter opp et system som fokuserer på å håndtere kredittrisiko, og som kombinere global og lokal strategi. Resultatet er en enklere og mer detaljert styring av eksponeringer, og et høyt prestasjonsnivå i håndteringen av kommersiell risiko på tvers av ulike geografiske områder.
Som kunde hos CGS drar Schneider Electric nytte av en skreddersydd organisering. De har tilgang til en programansvarlig og en risikounderwriter på konsernnivå. I tillegg støttes de av alle de lokale underwriting-, inkasso- og Account Management-teamene i de 46 landene der Coface har virksomhet.
Vi samarbeider med Coface for å sikre kredittrisikoen hos kundene våre i ulike geografiske områder. Cofaces globale organisasjon kombinert med omfattende lokal tilstedeværelse passer godt med den modellen vi er ute etter. Vi har tilgang til lokale risikounderwritere og kan dra nytte av deres vurderinger i forbindelse med kredittbeslutninger. Samarbeidet mellom de lokale teamene og teamene på konsernnivå er smidig og gjør det enklere å ta raske beslutninger.
forklarer Ghislaine Guittat, Vice President Credit Management i Schneider Electric.
Single Risk for å sikre veksten av datasentre
I dag dekker Coface SEs virksomhet i Europa, Nord-Amerika, Nord-Afrika, Latin-Amerika, Midtøsten, Afrika og Asia. Schneider Electric og Coface har gjennom flere tiår bygget opp et solid forhold og et sterkt partnerskap, noe som bidrar til effektiviteten i kredittforsikringsprogrammet.
Dette tillitsforholdet gjør det mulig for oss å jobbe sømløst med kredittansvarlige i de ulike regionene, særlig når det gjelder å forklare våre beslutninger og vår tilnærming. Denne løpende dialogen mellom teamene hjelper oss med å håndtere risiko på en dynamisk måte. Vi har en bedre forståelse av forretningsmodellen deres, og vi kjenner kundene deres bedre, slik at vi kan levere de mest hensiktsmessige kredittanbefalingene så raskt som mulig. Over tid perfeksjonerer vi risikostyringen vår og tilpasser den til SEs skiftende behov, slik at vi kan tilby de mest hensiktsmessige dekningeme og begrense risikoen så mye som mulig.
understreker Paul Goracy, CGS Account Manager, Coface France & Western Europe.
For Schneider Electric dukker det opp nye behov, og én trend bekreftes tydelig: den sterke utviklingen av Single Risk-avtaler for å støtte systemdrift. Dette er SEs viktigste vekstdriver (+10 %) hittil, særlig drevet av datasenterprosjekter over hele verden. Siden 2022 har Schneider Electric styrket sin kommersielle risikostyring ved å innføre Single Frame-avtaler, som er bedre egnet til å beskytte denne typen langsiktige prosjekter med høye investeringer (24-36 måneder). Single Frame, som er strukturert som en rammepolise, forenkler tegningen av Single Risk kontrakter.
Denne løsningen tilbyr standardiserte og svært attraktive dekningsvilkår. Kundene våre kan også diskutere komplekse prosjekter på regelmessig basis med våre Single Risk-underwritere. Deres spesifikke ekspertise og gode forståelse av mekanismene bak prosjekter som er så unike som datasentre, gjør det mulig for oss å imøtekomme de økende behovene til SE.
sier Hélène Martin, Head of Single Risk i Coface France.
“Sammen med Coface-teamene har vi lykkes med å bygge en skreddersydd masteravtale, med standardiserte formuleringer og klausuler som fungerer godt og er enkel å administrere. Disse løsningene gir en reell merverdi sammenlignet med en tradisjonell kredittforsikring. I tillegg gir det oss trygghet at dere er med oss gjennom hele prosjektet", sier Ghislaine Guittat.
"Bruke data til å håndtere risiko på en mer forutsigbar måte"
Som en sentral aktør i den industrielle digitale transformasjonen investerer Schneider Electric nå aktivt i spesifikke tjenester som skiller seg fra den tradisjonelle virksomheten. Konsernet, som var et av de første til å bruke API-løsninger for å håndtere kommersiell risiko, har nå et større behov for å kunne gjøre mer nøyaktige vurderinger og kunne forutse risikoen for manglende betaling, betalingsatferd eller mislighold hos sine kommersielle partnere. For å oppnå dette er SE, som er utpekt av byen som en av «Super 7»*, avhengig av data og ny teknologi.
Dette er to viktige verktøy som hjelper oss å forutse risiko bedre, spesielt innen ulike bransjer. Vi ønsker å forbedre vår database, for eksempel med informasjon om selskapsfusjoner eller aktiviteter som kan påvirke våre kommersielle partnere. Målet er å gå langt utover standard finansinformasjon, som bare gir et ettårs perspektiv. I dag trenger vi analyser og vurderinger av sannsynligheten for insolvens ett eller flere år frem i tid for å kunne håndtere risiko mer forutseende
konkluderer Ghislaine Guittat.
Om Schneider Electric
Schneider Electric ble grunnlagt av brødrene Schneider på 1800-tallet, på høyden av den industrielle revolusjonen. De begynte som en stor aktør i stål- og maskinsektoren, før de raskt beveget seg inn på det fremvoksende strømmarkedet. I dag er det franske selskapet et internasjonalt konsern som spesialiserer seg på digital transformasjon, energistyring og automatisering. De definerer seg selv som en digital partner som bidrar til en mer bærekraftig verden for alle.
Konsernet har 150 000 medarbeidere over hele verden som utvikler bærekraftige løsninger for intelligent strømforsyning og integrert energistyring for boliger, næringsbygg, datasentre, infrastruktur og industri. SEs forretningsportefølje er basert på tre hovedsegmenter:
- Produkter (53 % av konsernets omsetning i 2023)
- Systemer (28 % av konsernets omsetning i 2023)
- Programvare og tjenester (19 % av konsernets omsetning i 2023).
Konsernet nådde en omsetning på 36 milliarder euro i 2023 (organisk vekst på +13 %). Veksten er hovedsakelig drevet av virksomheten i Nord-Amerika (34 %), Asia-Stillehavsregionen (28 %) og Vest-Europa (25 %).
*Sju store europeiske selskaper anses for å være like lovende som Wall Streets «Magnificent Seven» (Alphabet, Tesla, Microsoft, Apple, Nvidia, Amazon, Meta).
